Opis szkolenia
Założenia szkolenia:
Skuteczne sprzedażowe powinno realizować dwa cele:
• Mistrzostwo osobiste – rozumiane jako umiejętność poprowadzenia negocjacji dokładnie w taki sposób w jaki chcemy, wykorzystywanie zaawansowanych socjotechnik, narzędzi negocjacyjnych, przewidywanie zachowań Klienta
• Lepszy wynik negocjacji – każde szkolenie negocjacyjne w rezultacie powinno doprowadzić do wyższej efektywności rozumianej jako poprawę parametrów negocjacyjnych (zamówienie, marża, termin płatności, budżet marketingowy itp.)
Zgodnie z przyjętym przez Gammę modelem wynik negocjacji należy rozpatrywać na dwóch poziomach – merytorycznym i psychologicznym. Proponowane szkolenie dostarcza technik i narzędzi ułatwiających osiągnięcie optymalnego celu na obu poziomach.
Ważna informacja:
Szkolenie będzie bazowało na symulacjach rzeczywistych negocjacji. Będzie zaczynało się od prostych gier – obrazujących pojedyncze mechanizmy i zjawiska w rozmowach handlowych, aby wraz z rozwojem uczestników wykorzystywać co raz trudniejsze symulacje. Szkolenie będzie zwieńczone negocjacjami krzyżowymi – grą symulującą rynek i konkurencję, podczas której uczestnicy będą wcielali się zarówno w sprzedających jak i kupujących. Kryteria sukcesu będą zarówno psychologiczne jak i merytoryczne.
Grupa docelowa
• Pracownicy sił sprzedaży
• Kupcy
• Menedżerowie zajmujący się sprzedażą bądź uzgodnieniami z Klientami wewnętrznymi
Cele szkolenia
Szkolenie rozwija następujące umiejętności/kompetencje:
• Rozpoznawanie i wykorzystywanie własnych preferencji negocjacyjnej
• Przygotowanie merytoryczne do negocjacji
• Definiowanie celu negocjacyjnego oraz tzw. kotwicy (pozycji otwarcia)
• Przygotowanie i stosowanie w praktyce strategii ustępstw
• Stosowanie trików negocjacyjnychZmiana negocjacji z pozycyjnych na integracyjne
• Prowadzenie negocjacji integracyjnych
• Analiza negocjacji na poziomie emocjonalnym i merytorycznym
• Egzekwowanie ustaleń negocjacyjnych
Więcej informacji znajdą Państwo na naszej stronie poświęconej temu szkoleniu.
29.01.2013 - 30.01.2013
Warszawa
Konsorcjum Szkoleniowo-Doradcze Gamma spółka z ograniczoną odpowiedzialnością sp.k
Zarządzanie projektami
26.02.2013 - 27.02.2013
Warszawa